经济导报记者从格力集团获悉，格力集团的收购活动自去年底今年初已经开始，格力高层已经频频与白电厂商密切接触，择机收购小鸭等二线冰洗白电品牌。有意在全国范围内收购多家二线冰箱、洗衣机类白色家电品牌以丰富目前单一的产品线，国内空调龙头老大格力集团近日将收购目标瞄准了山东小鸭电器。

    专卖店里不只卖空调

    一直以来，格力以专注空调著称，建立了上万家专卖店，通过专卖店实现的销售收入超过总销售收入的50％。然而，2009年年初传出消息，北京、西安、广州等地格力销售商因收益无法得到保障而被迫退出。这也是品牌专卖店模式发展到一定程度必然出现的问题。由此也就不难理解为什么近日广东格力销售公司由于低价竞标落选，不惜和政府对簿公堂，怒告广州财政局了。

    由于专卖店投资主体多元，如何帮助销售渠道在空调利润逐渐走低时仍然保持收益增长，成为格力集团的当务之急。如此看来，格力集团有意在已经完善的专卖渠道中销售除空调以外的其他白电产品，以丰富产品线。

    山东目标

    谁会成为格力收购的目标？

    经过多年竞争厮杀，冰箱、洗衣机行业的市场集中度已经非常高。以洗衣机为例，今年1－9月排名前20位的洗衣机品牌的市场占有率在九成五以上。除去海尔、松下、三洋、西门子、LG、三星、惠而浦、TCL、博世、美的、日立等一线大品牌，可供收购的二线洗衣机品牌已经为数不多。荣事达和小天鹅早已落入格力的竞争对手美的的怀抱，在剩下的品牌中，小鸭、威力、新乐、金羚、水仙等都是不错的并购目标。

    在山东，格力瞄准了小鸭。

    小鸭曾经是济南制造业的骄傲。但是近年来，经营业绩每况愈下，其洗衣机主业于2003年底、2005年5月底分别与中国重汽集团和南京斯威特集团完成两步重组后，已经淡出舆论中心数年。不过，退市重组后的小鸭集团在洗衣机行业始终不愠不火，彻底沦为区域二线品牌。

    将原来的洗衣机主业转让给格力，无论对小鸭集团，还是对控股股东南京斯威特集团来说都未尝不是明智之举。

    2006年，因斯威特集团占用“上海科技”巨额资金，以及占用江苏小天鹅集团有限公司子公司宁波新乐、荆州三金9600万元资金，无锡市国有资产管理委经过两轮仲裁将小天鹅收回。与此同时，陕西国资委也重新收回了ST长岭。此时，在斯威特集团董事长严晓群曾经豪迈的白色家电行业布局中，仅剩下小鸭这一枚棋子，固守已无太多意义。作为资本市场有名的大鳄，如果价格合适，相信斯威特没有理由不套利出局。

    反观小鸭。格力集团没有洗衣机生产线，一旦格力入主，小鸭品牌以及产能优势将得以发掘，而且将解决困扰小鸭的销售渠道和营销推广问题。这对小鸭，对格力，无疑是双赢。

    “小鸭”品牌将保留

    格力集团有关人士表示，新收购来的品牌将会保留原品牌，新业务也不会装入上市公司格力电器(000651,股吧)，收购完全由格力电器母公司格力集团负责具体实施，对上市公司业绩不会产生实质性影响。

    另据格力电器山东营销公司有关人士透露，此前，格力集团高层在济南市国资委官员的陪同下考察了山东小鸭电器集团，但截适目前，双方尚未达成实质性协议。